«Кажется, этот товар хорошо продаётся — закажем побольше». Именно так деньги замораживаются в лишних остатках, а ходовые товары заканчиваются в самый неподходящий момент.
Перед высоким сезоном ошибка становится дороже, потому что одновременно растут объёмы продаж, сроки поставки и цена неверного решения.
- Средние продажи скрывают реальную динамику. Если спрос рос последние четыре недели, закупка по среднему значению уже будет заниженной.
- Lead time часто считают не полностью. Производство, оплата, доставка, таможня, приёмка — товар должен покрывать продажи всё это время.
- MOQ и кратность упаковки искажают заказ. Поставщик может вынуждать закупать больше, чем бизнес действительно успеет продать.
- Один страховой запас для всех товаров не работает. Ходовой SKU, сезонная позиция и медленно оборачиваемый товар требуют разных правил.
- При работе с Китаем особенно важна дата заказа. Опоздание на одну-две недели может привести к out of stock уже в высокий сезон.
Нормальный план закупок должен отвечать на четыре вопроса:
- что заказать;
- в каком количестве;
- когда разместить заказ;
- к какой дате товар должен поступить.
CapinStock рассчитывает план с учётом продаж, текущих остатков, товаров в пути, сроков поставщика, MOQ и страхового запаса. В результате закупщик видит не абстрактную рекомендацию, а конкретный объём и дату заказа по каждому товару.
