Одна из самых дорогих ошибок селлера — сначала заказать товар, а потом думать, как его продавать.
Поставщик предлагает хорошую цену. Минимальная партия подходит. Кажется, что товар «должен пойти» — и закупка отправляется в производство.
Но правильная последовательность другая: план продаж → нормы запасов → закупка → бюджет.
Сначала нужно определить, сколько товара вы действительно сможете продать. Именно продать, а не получить заказов.
Например, 300 заказов при выкупе 35% — это не 300 продаж.
Если заложить в план количество заказов, система завысит потребность, а деньги окажутся в лишнем товаре.
В разделе «План продаж» CapinStock автоматически можно:
- составить помесячный план по каждой модели товара;
- учесть сезонность и процент выкупа на разных маркетплейсах;
- распределить продажи между размерами, цветами и другими характеристиками;
- использовать фактическую структуру прошлых продаж;
- увидеть, сколько товара и денег потребуется для выполнения плана.
На основании плана сервис рассчитывает нормы запасов, объёмы и даты закупок, поставки на маркетплейсы, прогнозный GMROI и будущую потребность в деньгах.
План продаж — это не таблица с желаемой выручкой. Это основа всей системы управления запасами.
