Получили 1 000 заказов — значит, продали 1 000 товаров? Нет. Особенно если вы работаете с одеждой и обувью, где часть заказов отменяют, не выкупают или возвращают.
Но многие селлеры переносят количество заказов в план продаж практически без корректировок. В результате система видит спрос, которого в реальности нет.
Дальше ошибка растёт по цепочке:
- завышается план продаж;
- рассчитывается лишняя потребность в товаре;
- закупается слишком большая партия;
- на складах копятся невостребованные размеры и модели;
- деньги замораживаются в запасах.
План нужно строить по реализации конечному покупателю — с учётом процента выкупа. Причём желательно считать его отдельно по товарам, размерам и категориям, а не использовать одно среднее значение на весь ассортимент.
В CapinStock план продаж связан с фактическими выкупами, остатками и будущими закупками. Поэтому вы заказываете товар под реальный спрос, а не под красивую цифру в отчёте по заказам.
Хотите посмотреть, как это работает? Напишите менеджеру CapinStock.
