«Лучше закупим побольше, чтобы точно хватило на распродажу» — фраза, которая может дорого стоить.
Перед ноябрьскими акциями легко представить, как товар закончится в разгар продаж. Гораздо неприятнее другой сценарий: акция закончилась, цена вернулась, реклама стала скромнее, а партия, закупленная под ажиотаж, осталась.
Теперь её нужно продавать с обычной скоростью, оплачивать хранение и, возможно, снова давать скидку — уже ради возврата вложенных денег.
Расчёт вместо ставки
Дополнительная закупка — это ставка на дополнительный спрос. У такой ставки должен быть расчёт:
- сколько продадим во время акции;
- сколько останется после неё;
- за какое время этот остаток уйдёт по обычной цене;
- успеем ли дозаказать товар, если спрос окажется выше ожиданий.
В CapinStock для каждого SKU можно выбрать расчёт закупки по плану или по факту. Но завышенный план всё равно останется завышенным: ожидание «в ноябре всё разлетится» нужно сначала проверить.
Второй сценарий
Перед подтверждением партии стоит посчитать и второй сценарий — распродажа прошла слабее, чем рассчитывали. Если при таком исходе бизнесу нечем оплачивать следующую закупку, размер партии стоит пересмотреть ещё до заказа.
