Юнит-экономика — расчёт прибыли и убытков на одну единицу проданного товара с учётом всех переменных расходов. Итоговый показатель — маржинальная прибыль: средний чек за вычетом себестоимости закупки, себестоимости логистики, доли рекламных расходов (ДРР) и прочих переменных расходов на единицу товара.
Для маркетплейсов юнит-экономика особенно чувствительна к структуре расходов площадки: комиссия маркетплейса, логистика внутри маркетплейса, хранение, эквайринг — всё это переменные расходы, которые «съедают» маржу и которые легко упустить при поверхностном расчёте «цена минус себестоимость закупки».
Частая ошибка — считать маржинальность по одной усреднённой цифре на весь ассортимент. На практике у разных SKU разная себестоимость логистики (в зависимости от объёма и веса), разный ДРР и даже разная цена продажи в моменте — акции и скидки маркетплейса меняют фактический средний чек. Без пересчёта юнит-экономики по каждой позиции решения о приоритетах закупки принимаются вслепую.
CapinStock автоматически рассчитывает маржинальную прибыль в рублях и в процентах по каждому SKU на основе внесённых данных о себестоимости, переменных расходах и ДРР, и использует эти цифры для расчёта прогнозного GMROI.
