Для товаров с вариациями (цвет, размер, комплектация) — а это большинство категорий на маркетплейсах, от одежды до электроники — плоский учёт «по модели» не даёт достаточной точности для планирования закупок. Используются три уровня детализации: модель (товар в общем виде, например «футболка Basic»), цветомодель (модель + один признак, например «футболка Basic белая») и цветомодель + размер, он же SKU («футболка Basic белая, размер S»).
Выбор уровня зависит от задачи. Для общей картины ассортимента и стратегических решений достаточно уровня модели. Для расчёта GMROI и юнит-экономики оптимален уровень цветомодели — он даёт достаточную точность без избыточного дробления данных. А для планирования закупок и точки заказа критичен уровень SKU: спрос на разные размеры одной цветомодели обычно распределён неравномерно, и без учёта этой разницы часть размеров уходит в дефицит, а часть — в неликвид.
Ошибка многих селлеров — вести закупки по цветомодели «в среднем», без раскладки по размерной сетке, что и создаёт классическую картину: хиты-размеры (M, L) заканчиваются, а XS и XXL месяцами лежат на складе.
CapinStock работает на всех трёх уровнях детализации одновременно и позволяет видеть дефицит и избыток на любом уровне — от модели до конкретного размера.
