Себестоимость товара на маркетплейсе складывается не только из закупочной цены. Различают три вида: себестоимость закупки (равна закупочной цене), себестоимость логистики (все затраты на доставку, легшие на конкретную партию конкретного артикула) и общую себестоимость — их сумму. Именно общая себестоимость должна использоваться при расчёте маржинальности и GMROI, а не только закупочная цена.
Ошибка, которая искажает всю юнит-экономику — учитывать логистику «в среднем по компании», а не привязывать конкретные логистические расходы к конкретной партии и артикулу. Стоимость доставки зависит от объёма, веса, маршрута и способа перевозки, и может сильно различаться между партиями одного и того же товара, особенно при импорте.
Также себестоимость важно рассчитывать автоматически на основе фактических платежей, а не плановых оценок «на будущее»: реальная стоимость логистики становится известна только по факту прохождения партии по всей цепочке — от заказа до приёмки на складе.
В CapinStock себестоимость закупки и логистики рассчитывается автоматически на основе данных о фактических платежах по каждой партии, что даёт точную, а не усреднённую картину для расчёта маржинальности и прогнозного GMROI.
