Логист предлагает хорошую цену за перевозку — и кажется, что вариант найден. Но после поступления товара выясняется, что фактическая стоимость доставки одной единицы намного выше.

Потому что в расчёте забыли:

  • доставку до склада консолидации;
  • упаковку и переупаковку;
  • страхование и услуги посредников;
  • таможенные платежи;
  • доставку до собственного склада или фулфилмента;
  • приёмку и обработку товара;
  • поставку на маркетплейс;
  • хранение и обратную логистику по возвратам.

Правильная формула выглядит так:

Все расходы на доставку партии ÷ количество пригодных к продаже единиц.

Именно пригодных: если часть товара повреждена, потеряна или не прошла контроль качества, логистическая себестоимость остальных единиц становится выше.

Есть и вторая ловушка: ради низкой ставки селлер увеличивает партию. Стоимость перевозки одной единицы снижается, но больше денег замораживается в запасе, а срок его распродажи растёт.

Поэтому перед закупкой стоит проверить не только цену товара и маржу, но и полную логистику на единицу.