В четвёртом квартале многие продавцы увеличивают закупки, чтобы подключиться ко всем акциям и забрать максимум продаж.

Именно в этот момент можно показать рекордную выручку — и одновременно столкнуться с кассовым разрывом. Товар уже оплачен, логистика и продвижение требуют денег, а маркетплейс перечислит выручку позже. Часть закупленной партии после акции может остаться на складе.

Перед увеличением закупки стоит проверить три вещи.

План продаж

Составьте план по каждому SKU хотя бы на ближайшие три месяца. Отдельно посчитайте обычные продажи и продажи во время акций.

Рост прошлого года или общий план по выручке — ещё не основание увеличивать закупку по всему ассортименту.

Остатки и товары в пути

Сложите остатки на собственном складе, товары на складах маркетплейсов и уже заказанные партии. Только после этого определяйте, сколько товара действительно не хватает — иначе можно повторно заказать то, что уже находится в пути.

Платёжный календарь

Распишите по неделям:

  • оплату поставщикам;
  • производство и логистику;
  • продвижение;
  • налоги и обязательные расходы;
  • ожидаемые выплаты от маркетплейсов.

Важно смотреть не только на общую прибыль месяца, но и на конкретные даты поступлений и платежей — именно здесь возникает кассовый разрыв.