Прогноз запаса для FBS должен учитывать не только продажи, но и весь поток заказов. После оформления единица резервируется, хотя деньги ещё не получены. Затем часть заказов выкупается, часть отменяется, а часть возвращается через несколько дней или недель. Поэтому количество заказов и количество окончательных продаж — разные показатели.
Для расчёта используют средний спрос, процент выкупа, длительность резерва и возвратного цикла, доступный остаток и срок следующей закупки. Если ориентироваться только на выкупы, можно недооценить временно занятый товар. Если закупать по всем заказам без поправки на возвраты, легко создать избыточный запас.
Прогноз строят по SKU и вариантам, потому что общий остаток модели скрывает дефицит ходового размера. Для новинок задают несколько сценариев и ограничивают первую партию. По мере накопления факта коэффициенты пересчитывают, а план закупок корректируют.
CapinStock связывает FBS-заказы, остатки, процент выкупа и цикл поставки. Система показывает реальную доступность товара и использует её при планировании закупок и поставок. Селлер видит потребность с учётом активных заказов, а не принимает решение по устаревшей цифре физического остатка.
