Но именно первая закупка после того, как склад сгорел, определит, что произойдёт с бизнесом дальше.
Самая опасная мысль — «у нас было 5 000 единиц, значит, нужно снова заказать 5 000». Склад обнулился, но старые ошибки — нет.
Если просто повторить предыдущую закупку, вместе с товаром вернутся:
- неликвидные размеры и комплектации;
- товары с низкой оборачиваемостью;
- избыток на одних складах;
- нехватка ходовых SKU на других;
- деньги, замороженные в запасах.
Закупать минимум из страха тоже опасно: товара не хватит до следующей поставки, ходовые позиции уйдут в out of stock, а продажи не восстановятся.
Правильный выбор — не между большим и маленьким запасом, а между управляемым и неуправляемым. У пострадавших продавцов сейчас есть редкое окно — выстроить управление запасами практически с нуля.
Что нужно определить до первой новой закупки
- какие SKU действительно стоит возвращать;
- сколько дней запаса необходимо по каждому товару;
- когда размещать следующий заказ;
- как распределить партии между FBO, FBS и разными складами;
- сколько денег можно вложить без будущего кассового разрыва;
- что произойдёт, если склад снова станет недоступен или поставщик задержит партию.
Не каждый сгоревший товар нужно закупать повторно. В первую очередь стоит восстанавливать позиции, которые быстро возвращают вложенные деньги и приносят прибыль, а не весь прежний ассортимент по старой таблице.
CapinStock помогает рассчитать планы закупок и поставок, прогнозный GMROI, нормы запасов и платёжный календарь — до того, как деньги снова будут вложены в товар.
Не восстанавливайте старый склад — восстановите управляемость.
Демо-период — 14 дней на 5 товаров.
Видеообзор — в исходной публикации.
