Проблема часто не в продажах, а в прогнозе. Без точного прогноза бизнес обычно попадает в один из двух сценариев.
- Товар заканчивается — компания теряет продажи.
- Товара слишком много — деньги замораживаются в остатках.
Оба сценария — убыток, просто разного типа.
Что должен учитывать нормальный прогноз
- реальную динамику продаж по каждому SKU;
- сезонность;
- срок поставки;
- текущие остатки и товар в пути.
Прогноз — это не цифра в таблице, а точка контроля денег в бизнесе. Он показывает, где можно сэкономить — и на продажах, и на остатках.
Материалы и чек-листы, в том числе по FBS, собраны в Telegram-боте @capinstock_bot.
