План продаж — прогноз продаж товара в штуках за период. На первый взгляд это чисто коммерческий инструмент, но на маркетплейсах он напрямую определяет план закупок: именно от плана продаж считается точка заказа, прогнозная оборачиваемость и прогнозный GMROI. Ошибка в плане продаж автоматически превращается в ошибку в закупках — либо в дефицит, либо в overstock.
Частая проблема — план продаж существует «на бумаге» у РОПа или коммерческого директора, но не связан с реальным расчётом закупок: отдел продаж ставит цели по выручке, а закупки планируются отдельно, часто исходя из истории продаж прошлого периода без учёта планов на рост, сезонности или запуска новых карточек.
Правильная связка выглядит иначе: план продаж по каждому SKU становится входным параметром для расчёта потребности в закупке, точки заказа и прогнозной доходности — то есть коммерческий план и план снабжения работают на одних и тех же цифрах, а не в параллельных таблицах.
В CapinStock план продаж вносится по каждому SKU и используется как основа для расчёта плана закупок, прогнозной оборачиваемости и прогнозного GMROI — изменение плана продаж автоматически пересчитывает все связанные показатели.
