Overstock (неликвид) — избыточные запасы товара, которые не продаются вообще или продаются медленнее, чем ожидалось. В отличие от out-of-stock, эта проблема не так заметна: товар физически есть, продажи идут — но деньги, вложенные в закупку, «застряли» на складе вместо того, чтобы работать в обороте.
Для селлера на маркетплейсе overstock особенно опасен из-за платного хранения на складах WB и Ozon: чем дольше товар лежит, тем выше расходы на хранение, а через определённый срок площадки могут применять повышающие коэффициенты. В сумме это превращает неликвид не просто в замороженные деньги, а в постоянно растущий минус.
Основная причина overstock — закупка «с запасом на всякий случай» без расчёта максимального остатка: уровня, выше которого хранение товара становится экономически невыгодным. Максимальный остаток определяется исходя из узкого места в цепочке поставки и реальной динамики продаж, а не интуитивно.
CapinStock рассчитывает три уровня нормы запаса — минимальный, оптимальный и максимальный — по каждой цветомодели и размеру, и показывает превышение остатка над нормой в реальном времени, чтобы решение о докупке или, наоборот, о распродаже принималось на основе цифр, а не ощущений.
