Оборачиваемость — скорость, с которой товарные запасы продаются и замещаются новыми поставками. Измеряется в днях: чем меньше дней, тем быстрее товар оборачивается и тем эффективнее используется вложенный в него капитал. Это одна из ключевых метрик для селлера на маркетплейсе, потому что напрямую связана с GMROI — доходностью на вложенный рубль.
Прогнозная оборачиваемость — расчёт на будущий период на основе текущей динамики продаж и плановых поставок. Она важнее исторической оборачиваемости, потому что позволяет заранее увидеть, что определённый SKU замедляется (сезонность, снижение спроса, конкуренция) и скорректировать план закупок до того, как товар превратится в неликвид.
Ускорить оборачиваемость можно несколькими путями: точнее прогнозировать спрос и не завышать закупку «про запас», сокращать цикл поставки (чем короче лид-тайм, тем меньше нужно держать страхового запаса), а также своевременно выявлять и распродавать замедляющиеся позиции, пока они не превратились в глубокий неликвид.
CapinStock рассчитывает прогнозную оборачиваемость по каждому SKU автоматически, на основе актуальной динамики продаж и плана поставок, и использует её в расчёте норм остатка (Min/Opt/Max) и прогнозного GMROI.
