«Лучше закупим побольше, чтобы точно хватило на распродажу» — дорогая фраза.
Перед ноябрьскими акциями легко представить, как товар закончится в самый разгар продаж.
Гораздо неприятнее представить другое: акция закончилась, цена вернулась, реклама стала скромнее. А партия, которую закупили под ажиотаж, осталась.
Теперь её нужно продавать с обычной скоростью. Оплачивать хранение. Возможно, снова давать скидку — уже ради возврата вложенных денег.
Дополнительная закупка — это ставка на дополнительный спрос. И у этой ставки должен быть расчёт.
- Сколько продадим во время акции?
- Сколько останется после неё?
- За какое время этот остаток уйдёт по обычной цене?
- Успеем ли дозаказать товар, если спрос окажется выше ожиданий?
В CapinStock для каждого SKU можно выбирать расчёт закупки по плану или по факту. Но завышенный план всё равно останется завышенным: ожидание «в ноябре всё разлетится» нужно сначала проверить.
Перед подтверждением партии посчитайте и второй сценарий: распродажа прошла слабее, чем рассчитывали.
Если при таком исходе бизнесу нечем оплачивать следующую закупку — размер партии стоит пересмотреть ещё до заказа.
