План продаж часто считают так: берут продажи прошлого месяца и прибавляют 20%. Перед 11.11, Black Friday и высоким сезоном такой подход особенно опасен.
Если план занижен — товар закончится в разгар спроса, карточка потеряет позиции, а продажи уйдут конкурентам. Если план завышен — деньги останутся в лишнем товаре уже после окончания сезона.
Чтобы план был реалистичным, нужно учитывать:
- историю продаж без искажений из-за акций и отсутствия товара;
- текущий тренд по каждой позиции;
- сезонность и будущие распродажи;
- фактические остатки и товар в пути;
- сроки производства и доставки;
- процент выкупа;
- спрос по размерам, цветам и другим вариантам товара.
И только после этого переводить план продаж в конкретные закупки и поставки.
В CapinStock план продаж связан с остатками, закупками, поставками и будущей потребностью в деньгах. Если исходные данные меняются, можно пересчитать всю цепочку, а не исправлять вручную несколько таблиц.
