GMROI (Gross Margin Return on Investment) — метрика, которая показывает, сколько маржинальной прибыли приносит каждый рубль, вложенный в закупку конкретного товара. В отличие от обычной маржинальности «в моменте», GMROI учитывает, сколько денег реально заморожено в запасах этого товара за период.
Для селлера на маркетплейсе это ключевой инструмент приоритизации ассортимента: два товара могут иметь одинаковую маржинальность в процентах, но разную оборачиваемость — и тот, что оборачивается быстрее, приносит больше прибыли на вложенный капитал. GMROI выявляет такие позиции и помогает перераспределять бюджет закупок в пользу товаров, которые реально зарабатывают, а не просто занимают склад.
Прогнозный GMROI идёт дальше: рассчитывает доходность на будущие периоды с учётом плана продаж, плана поставок, юнит-экономики и прогнозной оборачиваемости — то есть отвечает на вопрос «сколько заработает этот товар, если мы закупим его так, как планируем».
В CapinStock расчёт прогнозного GMROI автоматизирован по каждой цветомодели (и, при необходимости, по размеру): достаточно внести юнит-экономику, план продаж и параметры поставки — метрика пересчитывается автоматически при изменении любого из этих параметров.
