Высокая маржа ещё не означает высокую доходность бизнеса.
Сравним два товара за один месяц.
Товар А
- Маржа — 50%
- Маржинальная прибыль — 100 000 ₽
- Средний запас — 1 000 000 ₽
- GMROI — 0,1
Товар Б
- Маржа — 30%
- Маржинальная прибыль — 60 000 ₽
- Средний запас — 200 000 ₽
- GMROI — 0,3
У второго товара маржа и прибыль ниже. Но каждый рубль, вложенный в его запас, работает в три раза эффективнее.
GMROI — показатель доходности на вложенные средства в товар по маржинальной прибыли. Считается в процентах:
GMROI (%) = Сумма маржинальной прибыли (₽) / Средняя стоимость замороженных активов (₽)
Предприниматели и инвесторы в товарном бизнесе ориентируются именно на GMROI — он имеет прямую корреляцию с доходностью капитала компании, в отличие от чисто оборотных метрик.
Этот показатель помогает увидеть:
- какие товары действительно приносят деньги
- где капитал надолго застревает в остатках
- какие позиции имеют низкую или отрицательную доходность
- что стоит закупать, сокращать или выводить из ассортимента
В CapinStock прогнозный GMROI рассчитывается по товарам и группам ещё до того, как вы вложите деньги в следующую закупку.
