Выбор между FBS и FBO зависит не только от тарифа. При FBO товар заранее размещён на складе маркетплейса, поэтому доставка обычно быстрее, но деньги замораживаются в распределённых остатках и появляется плата за хранение. При FBS запас остаётся у продавца, однако он сам обеспечивает сборку, маркировку и своевременную отгрузку.
Сравнивать схемы нужно по полной экономике: логистика до площадки и покупателя, хранение, возвраты, труд склада, доля отмен, скорость доставки и необходимый объём запаса. Один и тот же SKU может быть выгоден по FBO в регионе высокого спроса и по FBS — для редких заказов или теста новой позиции.
Важен и оборотный капитал. FBO часто требует заранее распределить больше единиц по складам, а FBS позволяет обслуживать несколько каналов из общего пула. Но без синхронизации остатков общий пул создаёт риск двойных продаж и отмен.
CapinStock связывает продажи, остатки, логистику и план закупок, чтобы оценивать схемы не изолированно. FBS-заказы видны в едином окне, а запасы FBO учитываются в общей модели. Селлер может распределять товары по фактической скорости и доходности, а не выбирать одну схему для всего ассортимента.
