Экономика FBS-заказа включает больше, чем комиссию маркетплейса и доставку покупателю. Продавец оплачивает хранение на своём складе, подбор, упаковку, маркировку, печать стикеров, доставку до точки отгрузки и обработку возвратов. Эти операции нужно распределить на заказ или товарную группу.
Отдельно учитывают потери от отмен и ошибок. Если заказ собран, но не передан вовремя, труд и упаковка уже потрачены. Возврат создаёт обратную логистику, проверку и временную заморозку товара. Для маркированной продукции добавляются операции с КИЗ. Поэтому высокая маржа карточки ещё не означает высокую доходность схемы.
Сравнивать FBS и FBO лучше на одном горизонте и при одинаковом спросе. В расчёт входят скорость доставки, необходимый запас, оборачиваемость и труд команды. Иногда FBS выгоднее для редких позиций, но дороже для массового товара; иногда собственный склад позволяет использовать общий запас и экономит капитал.
CapinStock связывает заказы, запасы, логистику и прогнозный GMROI. Селлер видит не только выручку, но и влияние схемы на вложенные деньги. Это помогает выбирать FBS для подходящих SKU, корректировать процессы склада и не масштабировать канал, который создаёт оборот без достаточной отдачи.
